一、發(fā)展與DIY市場(chǎng)相匹配的產(chǎn)品體系 

　　富蘭克DIY市場(chǎng)需求的衛(wèi)浴產(chǎn)品大多以大眾化為主，以仿古浴室柜為主，安裝快捷，不同產(chǎn)品之間兼容性很強(qiáng)。因此，富蘭克衛(wèi)浴在發(fā)展產(chǎn)品系列時(shí)，為了規(guī)避不同渠道的沖突，應(yīng)針對(duì)DIY市場(chǎng)，建立起與經(jīng)銷和工程渠道有所差別的產(chǎn)品體系，并實(shí)現(xiàn)最大限度的成本控制。DIY產(chǎn)品不能追求個(gè)性化，而是需要通過一定規(guī)模效應(yīng)來(lái)求得產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的平衡，同時(shí)要針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的素質(zhì)，設(shè)計(jì)制作淺顯明了的安裝說明書，在產(chǎn)品的安裝設(shè)計(jì)上，要引入類似電腦的防呆性設(shè)計(jì)，避免安裝不當(dāng)造成的客戶抱怨和損失。 

　　二、設(shè)計(jì)出符合DIY市場(chǎng)的營(yíng)銷政策體系 

　　DIY市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式與經(jīng)銷模式迥然不同，他們主要強(qiáng)調(diào)通過銷售規(guī)模的成長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)較大的總額利潤(rùn)，而不是簡(jiǎn)單地追求單位利潤(rùn)。因此，無(wú)論是他們自我的要求，還是對(duì)品牌方的要求，都希望用較低的售價(jià)，吸引大眾消費(fèi)者購(gòu)買。同時(shí)，品牌方也要規(guī)范DIY市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的終端售價(jià)，這樣，才能在銷售量放大，并可在一定程度上提高衛(wèi)浴品牌的知名度。在返利政策的設(shè)計(jì)上，要區(qū)別于傳統(tǒng)市場(chǎng)的后返利制度，而是要實(shí)現(xiàn)提前返利或當(dāng)期即返利，分月設(shè)計(jì)返利目標(biāo)，這樣才能刺激市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方的積極性。